Negociação
Principais Livros e Artigos
- DONNELLON, Anne. Poder, Política e Influência: O Bom Senso e a Essência da Ação nas Organizações. In: COHEN, Allan R. (Org.). MBA Curso Prático: Administração. 2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999, p. 109-139.
Outros Livros e Artigos Interessantes
- DAVIS, Morton D. Teoria dos Jogos: Uma Introdução Não-Técnica. São Paulo: Cultrix, 1973.
- LEWICKI, Roy J. Negociando Estrategicamente. In: COHEN, Allan R. (Org.). MBA Curso Prático: Administração. 2ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999, p. 140-179.
- FISHER, Roger et al. Coping with International Conflict: A Systematic Approach to Influence in International Negotiation. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1996.
- FISHER, Roger; BROWN, S. Como Chegar a um Acordo. Rio de Janeiro: Imago, 1988.
- FISHER, Roger; ERTEL, Daniel. Getting Ready to Negotiate: The Getting to Yes Workbook. Harmondsworth, UK: Penguin, 1995.
- FISHER, Roger; KOPELMAN, Elizabeth; SCHNEIDER, Andrea K. Beyond Machiavelli: Tools for Coping with Conflict. Harmondsworth, UK: Penguin, 1996.
- FISHER, Roger; URY, William. Como Chegar ao Sim. 2ª ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994.
- MARTINELLI, Dante; ALMEIDA, Ana P. Negociação. São Paulo: Atlas, 1989.
- MARTINELLI, Dante; ALMEIDA, Ana P. Negociação e Solução de Conflitos. São Paulo: Atlas, 1998.
- POLLAN, Stephen M.; LEVINE, Mark. The Total Negotiator: Foolproof Strategies for Successfully Negotiating Your Way Through Every Situation. [s.l.]: Avon Books, 1994.
- RAIFFA, Howard. The Art and Science of Negotiation. [s.l.]: Belknap Press, 1985.
- RUSK, Tom M. D. The Power of Ethical Persuation. [s.l.]: Viking Penguin, 1993.
- URY, William. Getting to Peace: Transforming Conflict at Home, at Work, and in the World. [s.l.]: Viking, 1999.
- URY, William. Supere o Não. 3ª ed. São Paulo: Best-Seller, 1998.
- URY, William. The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop. Harmondsworth, UK: Penguin, 2000.
- BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margaret A. Negotiating Rationally. New York: Free Press, 1994.
- BRAMSON, Robert M. Coping with Difficult People. [s.l.]: Dell, 1988.
- COHEN, Herb. You Can Negotiate Everything. [s.l.]: Bantam, 1982.
- DIENER, Marc. Deal Power: Six Foolproof Steps to Making Deals Any Size. [s.l.]: Henry Holt, 1998.
- DOLAN, John P. Negotiating Like the Pros. [s.l.]: Perigee, 1992.
- DONALDSON, Michael. Negotiating for Dummies. Forster City, CA: IDC Books, 1996.
- FARBER, Donald C. Common Sense Negotiation: The Art of Winning Gracefully. [s.l.]: Bay Press, 1996.
- FULLER, George. Estratégias do Negociador. Rio de Janeiro: LTC, 1997.
- KARRASS, Chester L. Effective Negotiating. [s.l.]: Karrass, 2001.
- KARRASS, Chester L. The Negotiating Game Rev. [s.l.]: HarperBusiness, 1994.
- KARRASS, Gary. Negotiate to Close: How to Make More Successful Deals. [s.l.]: Fireside, 1987.
- KENNEDY, Gavin. The New Negotiating Edge: The Behavioral Approach for Results and Relationships. [s.l.]: Nicholas Brealey Publishing, 1998.
- KOZICKI, Stephen. Creative Negotiating: Proven Techniques for Getting What You Want from Any Negotiation. [s.l.]: Adams, 1998.
- LEWICKI, Roy J.; HIAM, Alexander; OLANDER, Karen W. Think Before You Speak: A Complete Guide to Strategic Negotiation. New York: John Wiley and Sons, 1996.
- McCORMACK, Mark H. On Negotiating. [s.l.]: Newstar, 1997.
- NALEBUFF, Barry J.; BRANDENBURGER, Adam M. Co-Opetição. Rio de Janeiro: Rocco, 1996.
- SCHAPIRO, Nicole. Negotiating for Your Life: New Success Strategies for Women. [s.l.]: Henry Holt, 1995.
- THOMPSON, George J.; JENKINS, Jerry B. Verbal Judo: The Gentle Art of Persuation. Rev. ed. New York: Quill, 2004.
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